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塑胶跑道价格报价商如何突破瓶颈期

    发布时间:2020-08-25

塑胶跑道价格报价商在发展的过程中,销售大都是以增长为目的,但经历一段时间后,会发现增长乏力,销售到了瓶颈期,无法突破。

  塑胶跑道价格报价商在发展的过程中,销售大都是以增长为目的,但经历一段时间后,会发现增长乏力,销售到了瓶颈期,无法突破。

  塑胶跑道价格报价商的销售想持续增长,突破瓶颈期,必须从营销战略上突破三道坎:

  一.第一道坎,市场演进坎

  任何市场都存在出现,成长,成熟和衰退这样一个演变过程。如果市场进入停滞或者衰退阶段,塑胶跑道价格报价商无论怎样努力都难以获得持续增长。比如目前中国已经经历充分竞争的行业,其行业龙头都遭遇了天花板,如果不能出现重大技术突破,依靠现有业务,谁都获得持续增长。

  跨越这道坎的关键是不断丰富和调整企业的业务组合。

  二.第二道坎,主导产品生命周期坎

  市场有主导产品,塑胶跑道工厂也有主导产品,龙头企业的主导产品一般也是市场的主导产品。在市场演进周期内,主导产品代表着持续增长的主流。无论是龙头企业或者是其他企业,只要确保自己的主导产品与市场的发展趋势保持同步,就能够获得持续增长,否则就会遭遇销售瓶颈。

  跨越这道坎的关键是不断地丰富和调整企业的产品组合,使塑胶跑道价格报价商的主导产品永葆“青春活力”。

  三.第三道坎,市场细分和市场拓展坎

  塑胶跑道价格报价商既可以从空间上不断扩大产品覆盖范围,也可以从内涵上不断拓展细分市场。二者都可以为企业的持续增长提供机会。这需要从营销管理上突破更多的坎:

  1.营销策划坎

  能够不断的发现市场机会,并且能够制定出适当的营销策略。

  2.团队坎

  不仅拥有远见和技能,而且充满对增长的渴望

  3.管理坎

  能够建立有效率的组织,并且能够实现对过程的有效控制。

  总结:

  塑胶跑道价格报价商想实现持续增长,突破销售瓶颈最大的敌人来自于人性的弱点:懒惰和傲慢。

  懒惰包括行为和思维两个方面。思想的懒惰会让企业彻底远离持续增长,行为的懒惰会让企业与持续增长失之交背。傲慢则包括对顾客和竞争对手两个方面。

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